BDR - Pré Vendas - B2B

A Alura é a maior plataforma de ensino em tecnologia do Brasil e você pode fazer parte dessa história de sucesso através dessa posição! 

Em sua atuação como Pré Vendas, você fará parte da Alura, que tem o com foco  em transformar negócios através da educação continuada, tecnologia e de uma experiência encantadora para os colaboradores.

Quer trabalhar em uma empresa que investe na sua carreira e, ainda, valoriza a educação e a tecnologia?

Então #VemPraAlura #MergulheEmTecnologia

Se fez sentido para você, esperamos sua inscrição!

Como Pré Vendas somos a linha de frente da área comercial da Alura.

Responsáveis por identificar, qualificar e abrir portas para novas oportunidades de negócios no mercado B2B. Atuamos com prospecção ativa e estratégias direcionadas, conectando empresas às soluções da Alura e garantindo que as melhores oportunidades cheguem ao time de vendas.

O BDR (Business Development Representative) terá como principal objetivo identificar e engajar empresas que possam se beneficiar da nossa plataforma de cursos de tecnologia e educação corporativa. Com um perfil hunter e proativo, você será peça-chave na construção de um pipeline qualificado para o time de vendas.

No dia a dia, você irá atuar diretamente com: 

• Realizar prospecção ativa via telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
• Identificar e mapear leads qualificados dentro do perfil ideal de cliente (ICP).
• Utilizar técnicas de vendas consultivas para engajar potenciais clientes e entender suas necessidades.
• Alimentar e atualizar o CRM (HubSpot) com informações precisas e estratégicas.
• Criar cadências de contato personalizadas e realizar follow-ups de qualidade.
• Colaborar com o time de Growth e Marketing para otimizar estratégias de prospecção.
• Gerar SQLs (Sales Qualified Leads) para o time de vendas, garantindo um pipeline consistente e qualificado.

O que precisamos que você tenha:

• Experiência prévia como BDR, SDR ou em funções comerciais relacionadas (mínimo de 6 meses).
• Conhecimento em técnicas de prospecção e vendas consultivas (SPIN, BANT, etc.).
• Experiência no uso de CRMs (HubSpot é um diferencial).
• Habilidade para trabalhar com ferramentas de prospecção, como LinkedIn Sales Navigator, Ramper ou similares.
• Familiaridade com KPIs de prospecção (número de leads trabalhados, taxa de conversão, etc.).
• Perfil hunter, com alta energia, iniciativa e foco em resultados.
• Resiliência para lidar com objeções e trabalhar em um ambiente desafiador.
• Organização e atenção aos detalhes para gerenciar o pipeline e as atividades diárias.
• Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de influenciar e negociar.
• Curiosidade e aprendizado contínuo para aprimorar técnicas e conhecimentos.

Seria bacana se você tivesse:

• Certificações ou cursos na área de vendas (Inbound Sales, Outbound Sales, etc.).
• Experiência com prospecção em empresas do segmento de tecnologia ou educação.
• Habilidade para personalizar cadências de prospecção e abordagens estratégicas.
• Vivência em um ambiente comercial 100% remoto.
• Conhecimento em marketing digital e estratégias de Growth.

NOSSOS BENEFÍCIOS:

• Convênio médico (cobertura de 70%) e odontológico (opcional) da SulAmérica;
• Saúde e telemedicina da Pipo Saúde;
• Seguro de Vida;
• Vale-Refeição de R$710,00 por mês e Vale-Alimentação de R$167,00 por mês;
• Wellhub/Gympass com possibilidade de escolher o plano que mais te agrada;
• Day off no mês do seu aniversário para usufruir como quiser;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Apoio home-office de R$90,00 por mês, que você poderá usar como preferir;
• Apoio para compra de mesa e cadeira, para o seu local de trabalho ser confortável e ergonômico;
• Suporte com equipamentos necessários para o seu dia a dia de trabalho;
• Horários de trabalho flexíveis, para que você possa conciliar vida pessoal e profissional;
• Acesso gratuito às plataformas do ecossistema (Alura, e-books da Casa do Código e cursos da PM3).
• Acesso a cursos de idiomas com o Alura Língua;
• Descontos em graduação, pós-graduação e MBA na FIAP;

E aí, você quer colaborar com a gente para transformar vidas e carreiras? Se inscreva em nossa vaga!

Temos como missão transformar as vidas e as carreiras de todas as pessoas que se conectam conosco. Hoje, somos formados pela Alura, a maior escola online de tecnologia no Brasil; Alura Latam, uma extensão da Alura para a América Latina; Alura para Empresas, escola de soluções corporativas em tech; Alura Start, solução de aprendizagem computacional para estudantes da educação básica; Casa do Código, editora de livros de tecnologia, business e inovação; FIAP, instituição referência em ensino superior de tecnologia; e PM3, escola pioneira em educação de gestão de produto.