Pessoa Coordenadora de Vendas B2B

Aqui no time de Vendas B2B e Customer Success, somos o parceiro de educação corporativa que ajuda os nossos clientes a desenvolverem suas equipes e a impactar positivamente os seus negócios. Orientados por um relacionamento próximo e por entregas de excelência, buscamos reter e aumentar a nossa presença dentro dos nossos clientes.

Como Coordenação de Vendas, seu objetivo será desdobrar a estratégia da área para a sua equipe, acompanhando de perto a evolução da sua célula, fornecendo todo o suporte necessário para a entrega de sucesso, para o crescimento comercial e para o desenvolvimento do seu time.

• Realizar a gestão da equipe por meio de uma liderança humana, aberta e próxima, ao longo de todo ciclo do talento dentro da Alura;
• Recrutar, direcionar, treinar, dar feedbacks e tomar decisões com relação às pessoas;
• Criar e executar estratégias de Vendas para aquisição de novas empresas de grande porte.
• Propor e implementar aprimoramentos nos processos de vendas para otimizar a eficiência comercial e aumento da taxa de conversão, desenvolvendo uma equipe de alta performance;
• Preparar relatórios regulares sobre o desempenho da equipe, resultados de vendas e projeções futuras
• Ser um(a) trusted advisor para os nossos clientes e times sobre as soluções da Alura para Empresas, apoiando o time no mapeamento de oportunidades, desenho de propostas, negociações e reuniões com clientes;
• Atuar de forma analítica e estratégica no gerenciamento do pipeline comercial, Health Score, principais indicadores de desempenho (up sell, cross-sell, churn, LTV, MAU e NRR) e atendimento (SLA, NPS) para melhorar engajamento e satisfação do cliente;
• Acompanhar a entrega de valor das soluções vendidas, garantindo a qualidade do delivery, satisfação do cliente e aprimoramento constante dos nossos produtos e atendimento;
• Contribuir para a contínua estruturação e otimização dos nossos produtos e processos internos, articulando com diversas áreas, como Marketing, CX e Produto;
• Participar de reuniões com clientes, online e presenciais.

• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Conhecimentos de técnicas de vendas: Spin Selling, Challenger Sales e Sandler;
• Atuação com vendas complexas e negociações e construção de times comerciais de alta performance;
• Profundo conhecimento em estratégias de prospecção para grandes empresas;
• Estar próximo aos clientes é fundamental, para isso é importante ter disponibilidade para viagens e participação em eventos presenciais
• Experiência liderando equipes de Vendas B2B e CS, trabalhando com expansão de grandes contas;
• Experiências anteriores comprovadas com produtos SaaS, startups e/ou scaleups;
• Experiência com gestão de Pipeline e CRM Hubspot
• Experiências anteriores na área de Educação Corporativa;
• Excel avançado;
• Inglês ou espanhol intermediário.

Diferenciais:

• Experiência em vendas de produtos e serviços de Educação Corporativa;
• Experiência em empresas SaaS;
• Familiaridade com o universo de Tecnologia;
• Experiência com empresas multiprodutos.

NOSSOS BENEFÍCIOS ENCANTADORES

Fazer parte da Alura é

Ter benefícios que priorizam a sua qualidade de vida e bem-estar:

·  Convênio médico (cobertura de 70%) e odontológico (opcional) da SulAmérica; Saúde e telemedicina da Pipo Saúde;

·  Seguro de Vida;

·  Vale-Refeição de R$710,00 por mês e Vale-Alimentação de R$167,00 por mês;

·  Wellhub/Gympass com possibilidade de escolher o plano que mais te agrada;

·  Day off no mês do seu aniversário para usufruir como quiser;

·  Licença maternidade e paternidade estendida.

Ter benefícios que facilitam seu dia:

·  Apoio home-office de R$90,00 por mês, que você poderá usar como preferir;

·  Além de apoio para compra de mesa e cadeira, para o seu local de trabalho ser confortável e ergonômico;

·  Suporte com equipamentos necessários para o seu dia a dia de trabalho;

·  Horários de trabalho flexíveis, para que você possa conciliar vida pessoal e profissional.

Focar no seu desenvolvimento pessoal e profissional

·  Acesso gratuito às plataformas do ecossistema (Alura, e-books da Casa do Código e cursos da PM3);

·  Acesso a cursos de idiomas com o Alura Língua;

·  Descontos em graduação, pós-graduação e MBA na FIAP.

Aqui na Alura, seu dia a dia e cultura, terá:

·  Meio colaborativo e com abertura para propor ideias e ajudar na construção de ações;

·  Cultura de trabalho respeitoso, onde buscamos dar feedbacks e construir relações de confiança;

·  Ambiente mais horizontal, que incentiva seu crescimento nas áreas que mais lhe interessam, em vez de seguir uma progressão de carreira tradicional.

E para seu desenvolvimento profissional e pessoal, oferecemos um ambiente com:

One on One com a sua liderança para se conectarem e falar sobre carreira e desenvolvimento;

Networking com grandes profissionais da área da educação e da tecnologia;

Rituais de desenvolvimento para estimular aprendizado e crescimento contínuo, com Ciclo de Desempenho e PDI.

E aí, você topa transformar vidas e carreiras com a gente? Se inscreva em nossa vaga!

Temos como missão transformar as vidas e as carreiras de todas as pessoas que se conectam conosco. Hoje, somos formados pela Alura, a maior escola online de tecnologia no Brasil; Alura Latam, uma extensão da Alura para a América Latina; Alura para Empresas, escola de soluções corporativas em tech; Alura Start, solução de aprendizagem computacional para estudantes da educação básica; Casa do Código, editora de livros de tecnologia, business e inovação; FIAP, instituição referência em ensino superior de tecnologia; e PM3, escola pioneira em educação de gestão de produto.