Pessoa Executiva de Contas - Hunter

Tipo de vaga: Efetivo

Modelo de trabalho: Remoto

Vaga também para PcD

Descrição da vaga

A Alura é o maior ecossistema de ensino em tecnologia do Brasil, e você pode fazer parte dessa história de sucesso junto com o time de Vendas para Grandes Empresas (GE).

#MergulheEmTecnologia

O nosso foco é o cliente, queremos proporcionar soluções que agreguem valor às empresas que aderem à educação corporativa. Priorizamos as necessidades e objetivos do cliente quanto ao aprendizado contínuo.

É importante dizer que valorizamos a diversidade e estamos buscando tornar o nosso ambiente mais plural e inclusivo, por isso, para essa vaga incentivamos que PCD’s, mulheres, pessoas negras e indígenas e pessoas LGBTQIA+ se inscrevam.

Responsabilidades e atribuições

Estamos buscando uma Pessoa Executiva de Contas Hunter altamente motivada e orientada a resultados para se juntar à nossa equipe comercial. A pessoa candidata ideal será responsável por identificar e prospectar ativamente novos clientes corporativos, cultivar relacionamentos e fechar novos negócios para a Alura para Empresas.

Responsabilidades:

Prospectar ativamente grandes empresas, utilizando técnicas de cold calling, networking, pesquisa e análise de mercado.
Identificar oportunidades de negócio e conduzir todo o processo de vendas, desde a prospecção inicial até o fechamento do contrato.
Construir e manter um pipeline sólido de oportunidades, gerenciando eficazmente todas as etapas do ciclo de vendas.
Colaborar com outras equipes internas, incluindo marketing, customer success e conteúdo, para garantir a entrega de soluções personalizadas e de alto valor para os clientes.
Realizar apresentações e demonstrações dos produtos e serviços da Alura para Empresas, destacando seus benefícios e diferenciais competitivos.
Acompanhar de perto as tendências do mercado e as necessidades dos clientes, fornecendo insights valiosos para aprimorar nossas estratégias de vendas e produtos.
Participar de eventos internos e externos buscando novos contatos e cultivando relacionamento existentes com prospects.

Requisitos e qualificações

Conhecimento em técnicas e aplicação prática de ABM e social selling;
Profundo conhecimento em estratégias de prospecção de grandes empresas, especialmente para áreas de RH e TI de grandes empresas;
Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente na área de tecnologia, educação corporativa ou serviços relacionados.
Mentalidade hunter, com habilidade para identificar e perseguir ativamente novas oportunidades de negócio.
Excelente capacidade de negociação e fechamento de contratos, com foco em alcançar e superar metas de vendas.
Análise e gestão robusta de Forecast e projeção de vendas precisas;
Conhecimentos de técnicas de vendas: Spin Selling, Challenger Sales e Sandler;
Afinidade com CRM, preferencialmente Hubspot.

Esperamos que você tenha:

Mentalidade de crescimento, voltada para resultados, com foco em atingimento de metas;
Autonomia e proatividade para trabalhar de forma remota, gerenciar seu tempo de forma eficaz e tomar decisões assertivas;
Excelente comunicação verbal e escrita;
Capacidade de apresentar ideias de forma clara e persuasiva;
Capacidade analítica;
Perfil "hands on";
Organização;
Proatividade.

Diferenciais:

Conhecimento em educação corporativa e áreas de tecnologia nas empresas;
Ter realizado vendas corporativas para RH e/ou TI;
Ter bom relacionamento com c-level em grandes empresas;
Inglês avançado/fluente.

Informações adicionais

NOSSOS BENEFÍCIOS ENCANTADORES

Salário, saúde, alimentação e bem estar:

Vale-Refeição: R$680,00 por mês (depositado em cartão de benefício flexível);
Vale-Alimentação: R$160,00 por mês;
Apoio home-office, que você poderá usar como preferir: R$90,00 por mês;
Convênio médico (cobertura de 70%) e odontológico (opcional) da SulAmérica Saúde;
Licenças maternidade e paternidade estendidas;
Seguro de vida;
Gympass;
Day off no mês do seu aniversário;
Suporte de equipamentos para o seu local de trabalho ser o mais confortável possível.

Ambiente de trabalho:

Horários de trabalho flexíveis;
Dress code criado por você;
Cultura de trabalho humanizada que respeita e valoriza todas as pessoas, incentivando a diversidade e a inclusão;
Meio colaborativo e com abertura para propor ideias e ajudar na construção de projetos e ações;
Eventos internos que abordam temáticas de grande relevância para a sociedade, favorecendo a disseminação do conhecimento.

Desenvolvimento profissional e pessoal:

One on One com a sua liderança, um momento para falar sobre sua carreira e/ou sua vida pessoal. A ideia é que seja um espaço aberto e acolhedor para você levar o que quiser;
Ambiente horizontal, ou seja, não contamos com uma progressão de carreira em escadinha. No lugar disso, queremos que você foque no seu desenvolvimento pessoal e daremos todo o incentivo para que você possa crescer e ter oportunidades em suas áreas de interesse;
Networking com grandes profissionais da área da educação e da tecnologia;
Acesso gratuito às plataformas de educação e tecnologia do Grupo Alura (Alura, Alura Língua, PM3 e e-books da Casa do Código) para que você se desenvolva em todos os âmbitos que deseja e explore novos horizontes.

E aí, você quer colaborar com a gente para transformar vidas e carreiras? Se inscreva em nossa vaga!

MAIS SOBRE NÓS:

Artigo sobre nossa cultura e valores: https://www.alura.com.br/artigos/grupo-alura
Artigo sobre nosso ambiente de trabalho: https://www.alura.com.br/artigos/5-curiosidades-como-e-trabalhar-grupo-alura

Etapas do processo

Etapa 1: Cadastro
Etapa 2: Entrevista com Pessoas & Cultura
Etapa 3: Case Técnico
Etapa 4: Entrevista com Liderança
Etapa 5: Proposta
Etapa 6: Contratação

ALURA

A Alura compõe o maior ecossistema de ensino em tecnologia do Brasil e tem como missão transformar vidas e carreiras de todas as pessoas que se conectam com ela.

Hoje, somos formados pela Alura, a maior escola online de tecnologia no Brasil; Alura Latam, uma extensão da Alura para a América Latina; Alura para Empresas, escola de soluções corporativas em tech; Casa do Código, editora de livros de tecnologia, business e inovação; FIAP, instituição referência em ensino superior de tecnologia; e PM3, escola pioneira em educação de gestão de produto.