Pessoa Executiva de Contas - Hunter

A Alura é o maior ecossistema de ensino em tecnologia do Brasil, e você pode fazer parte dessa história de sucesso junto com o time de Vendas para Grandes Empresas (GE).

#MergulheEmTecnologia

O nosso foco é o cliente, queremos proporcionar soluções que agreguem valor às empresas que aderem à educação corporativa. Priorizamos as necessidades e objetivos do cliente quanto ao aprendizado contínuo.

É importante dizer que valorizamos a diversidade e estamos buscando tornar o nosso ambiente mais plural e inclusivo, por isso, para essa vaga incentivamos que PCD’s, mulheres, pessoas negras e indígenas e pessoas LGBTQIA+ se inscrevam.

Estamos buscando uma Pessoa Executiva de Contas Hunter altamente motivada e orientada a resultados para se juntar à nossa equipe comercial. A pessoa candidata ideal será responsável por identificar e prospectar ativamente novos clientes corporativos, cultivar relacionamentos e fechar novos negócios para a Alura para Empresas.

Responsabilidades:

• Prospectar ativamente grandes empresas, utilizando técnicas de cold calling, networking, pesquisa e análise de mercado.
• Identificar oportunidades de negócio e conduzir todo o processo de vendas, desde a prospecção inicial até o fechamento do contrato.
• Construir e manter um pipeline sólido de oportunidades, gerenciando eficazmente todas as etapas do ciclo de vendas.
• Colaborar com outras equipes internas, incluindo marketing, customer success e conteúdo, para garantir a entrega de soluções personalizadas e de alto valor para os clientes.
• Realizar apresentações e demonstrações dos produtos e serviços da Alura para Empresas, destacando seus benefícios e diferenciais competitivos.
• Acompanhar de perto as tendências do mercado e as necessidades dos clientes, fornecendo insights valiosos para aprimorar nossas estratégias de vendas e produtos.
• Participar de eventos internos e externos buscando novos contatos e cultivando relacionamento existentes com prospects.

• Conhecimento em técnicas e aplicação prática de ABM e social selling;
• Profundo conhecimento em estratégias de prospecção de grandes empresas, especialmente para áreas de RH e TI de grandes empresas;
• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente na área de tecnologia, educação corporativa ou serviços relacionados.
• Mentalidade hunter, com habilidade para identificar e perseguir ativamente novas oportunidades de negócio.
• Excelente capacidade de negociação e fechamento de contratos, com foco em alcançar e superar metas de vendas.
• Análise e gestão robusta de Forecast e projeção de vendas precisas;
• Conhecimentos de técnicas de vendas: Spin Selling, Challenger Sales e Sandler;
• Afinidade com CRM, preferencialmente Hubspot.

Esperamos que você tenha:

• Mentalidade de crescimento, voltada para resultados, com foco em atingimento de metas;
• Autonomia e proatividade para trabalhar de forma remota, gerenciar seu tempo de forma eficaz e tomar decisões assertivas;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de apresentar ideias de forma clara e persuasiva;
• Capacidade analítica;
• Perfil "hands on";
• Organização;
• Proatividade.

Diferenciais:

•  Conhecimento em educação corporativa e áreas de tecnologia nas empresas;
• Ter realizado vendas corporativas para RH e/ou TI;
• Ter bom relacionamento com c-level em grandes empresas;
• Inglês avançado/fluente.

NOSSOS BENEFÍCIOS ENCANTADORES

Salário, saúde, alimentação e bem estar:

• Vale-Refeição: R$710,00 por mês (depositado em cartão de benefício flexível);
• Vale-Alimentação: R$160,00 por mês;
• Apoio home-office, que você poderá usar como preferir: R$90,00 por mês;
• Convênio médico (cobertura de 70%) e odontológico (opcional) da SulAmérica Saúde;
• Licenças maternidade e paternidade estendidas;
• Seguro de vida; 
• Gympass;
• Day off no mês do seu aniversário;
• Suporte de equipamentos para o seu local de trabalho ser o mais confortável possível.

Ambiente de trabalho:

• Horários de trabalho flexíveis;
• Dress code criado por você;
• Cultura de trabalho humanizada que respeita e valoriza todas as pessoas, incentivando a diversidade e a inclusão;
• Meio colaborativo e com abertura para propor ideias e ajudar na construção de projetos e ações;
• Eventos internos que abordam temáticas de grande relevância para a sociedade, favorecendo a disseminação do conhecimento.

Desenvolvimento profissional e pessoal:

• One on One com a sua liderança, um momento para falar sobre sua carreira e/ou sua vida pessoal. A ideia é que seja um espaço aberto e acolhedor para você levar o que quiser;
• Ambiente horizontal, ou seja, não contamos com uma progressão de carreira em escadinha. No lugar disso, queremos que você foque no seu desenvolvimento pessoal e daremos todo o incentivo para que você possa crescer e ter oportunidades em suas áreas de interesse;
• Networking com grandes profissionais da área da educação e da tecnologia;
• Acesso gratuito às plataformas de educação e tecnologia do Grupo Alura (Alura, Alura Língua, PM3 e e-books da Casa do Código) para que você se desenvolva em todos os âmbitos que deseja e explore novos horizontes.

E aí, você quer colaborar com a gente para transformar vidas e carreiras? Se inscreva em nossa vaga!

MAIS SOBRE NÓS:

• Artigo sobre nossa cultura e valores: https://www.alura.com.br/artigos/grupo-alura
• Artigo sobre nosso ambiente de trabalho: https://www.alura.com.br/artigos/5-curiosidades-como-e-trabalhar-grupo-alura

Temos como missão transformar as vidas e as carreiras de todas as pessoas que se conectam conosco. Hoje, somos formados pela Alura, a maior escola online de tecnologia no Brasil; Alura Latam, uma extensão da Alura para a América Latina; Alura para Empresas, escola de soluções corporativas em tech; Alura Start, solução de aprendizagem computacional para estudantes da educação básica; Casa do Código, editora de livros de tecnologia, business e inovação; FIAP, instituição referência em ensino superior de tecnologia; e PM3, escola pioneira em educação de gestão de produto.