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Analista Comercial | PME | Retenção e Expansão

Job type: Effective

Work model: Remote

Position for persons with disabilities

Job description

A Alura é o maior ecossistema de ensino em tecnologia do Brasil e você pode fazer parte dessa história de sucesso através dessa posição! 


Em sua atuação como Analista Comercial, você fará parte do time de Customer Success PME da Alura para Empresas, a nossa unidade de negócio que atua com foco em entregar soluções em Educação Corporativa para empresas, órgãos governamentais e instituições educacionais. O time de CS | PME é responsável pela gestão dessas contas, com o intuito de dar todo o suporte aos clientes da carteira, e nosso foco em negócios é trabalhar a expansão e retenção das contas! Você trabalhará de forma colaborativa para criar valor para os clientes através de nossos produtos e atendimento, a fim de retê-los e expandi-los em nossa base! Através de um contato consultivo, você poderá mapear a performance e oportunidades, realizando upsell, crossell e/ou venda de projetos de educação em recrutamento, aceleração, upskilling e reskilling. 


Quer trabalhar em uma empresa que investe na sua carreira e, ainda, valoriza a educação e a tecnologia? Então #VemPraAlura #MergulheEmTecnologia

 

É importante dizer que valorizamos a diversidade e estamos buscando tornar o nosso ambiente mais plural e inclusivo, por isso, incentivamos que mulheres, pessoas negras e indígenas, pessoas com deficiência e pessoas LGBTQIA+ se inscrevam.

 

Se fez sentido para você, esperamos sua inscrição!

Responsibilities and assignments

No dia a dia, você irá atuar diretamente com: 

  • Criar propostas comerciais e realizar follow-ups de oportunidades para nossa base de clientes;
  • Conduzir reuniões de apresentação de propostas comerciais e negociações;
  • Analisar a saúde da carteira e criar ações em cima dela;
  • Identificar oportunidades de upsell/crosssell/ expansão na base de clientes, criando planos de ação em casos de riscos, churn e engajamentos;
  • Ter interações com outras áreas da empresa, como financeiro, Customer Experience e vendas, olhando para a experiência do cliente e suporte;
  • Prestar atendimento via canais diversos de comunicação: e-mails, telefone e WhatsApp;
  • Estruturar soluções alinhadas com os produtos da Alura para Empresas junto às necessidades do cliente;
  • Alimentar o sistema de vendas (CRM) com métricas comerciais para o acompanhamento semanal do time e dos seus clientes.

Requirements and qualifications

O que precisamos que você tenha:

  • Habilidades com perfil tech touch;
  • Conhecimento com skills de dados, sendo CS, onboarding e automatizações;
  • Conhecimentos em excel;
  • Experiência dentro da área de Customer Success;
  • Experiência em negociações;
  • Habilidade em estabelecer e manter relacionamentos duradouros com clientes;
  • Forte capacidade de organização;
  • Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;
  • Capacidade de buscar novas oportunidades de negócio na base de clientes;
  • Perfil colaborativo;
  • Disponibilidade para viagens e possíveis idas ao escritório localizado em São Paulo/SP.

Será um diferencial se você tiver:

  • Experiência em EdTechs ou com Educação Corporativa;
  • Paixão pela área Comercial e de Sucesso do Cliente;

Additional information

NOSSOS BENEFÍCIOS ENCANTADORES


Salário, saúde, alimentação e bem estar:

  • Vale-Refeição: R$680,00 por mês (depositado em cartão de benefício flexível);
  • Vale-Alimentação: R$160,00 por mês;
  • Apoio home-office, que você poderá usar como preferir: R$90,00 por mês;
  • Convênio médico (cobertura de 70%) e odontológico (opcional) da SulAmérica Saúde;
  • Licenças maternidade e paternidade estendidas;
  • Seguro de vida; 
  • Gympass;
  • Day off no mês do seu aniversário;
  • Suporte de equipamentos para o seu local de trabalho ser o mais confortável possível.

Ambiente de trabalho:

  • Horários de trabalho flexíveis;
  • Dress code criado por você;
  • Cultura de trabalho humanizada que respeita e valoriza todas as pessoas, incentivando a diversidade e a inclusão;
  • Meio colaborativo e com abertura para propor ideias e ajudar na construção de projetos e ações;
  • Eventos internos que abordam temáticas de grande relevância para a sociedade, favorecendo a disseminação do conhecimento.

Desenvolvimento profissional e pessoal:

  • One on One com a sua liderança, um momento para falar sobre sua carreira e/ou sua vida pessoal. A ideia é que seja um espaço aberto e acolhedor para você levar o que quiser;
  • Ambiente horizontal, ou seja, não contamos com uma progressão de carreira em escadinha. No lugar disso, queremos que você foque no seu desenvolvimento pessoal e daremos todo o incentivo para que você possa crescer e ter oportunidades em suas áreas de interesse;
  • Networking com grandes profissionais da área da educação e da tecnologia;
  • Acesso gratuito às plataformas de educação e tecnologia do Grupo Alura (Alura, Alura Língua, MusicDot e e-books da Casa do Código) para que você se desenvolva em todos os âmbitos que deseja e explore novos horizontes.

E aí, você quer colaborar com a gente para transformar vidas e carreiras? Se inscreva em nossa vaga!

ALURA

A Alura compõe o maior ecossistema de ensino em tecnologia do Brasil e tem como missão transformar vidas e carreiras de todas as pessoas que se conectam com ela.


Hoje, somos formados pela Alura, a maior escola online de tecnologia no Brasil; Alura Latam, uma extensão da Alura para a América Latina; Alura para Empresas, escola de soluções corporativas em tech; Casa do Código, editora de livros de tecnologia, business e inovação; FIAP, instituição referência em ensino superior de tecnologia; e PM3, escola pioneira em educação de gestão de produto.


MAIS SOBRE NÓS:




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