Analista de Farming | Retenção (PME)
Tipo de vaga: Efetivo
Modelo de trabalho: Remoto
Vaga também para PcD
Descrição da vaga
Em sua atuação como Analista de Farming, você fará parte do time de Customer Success para Pequenas e Médias empresas. No dia-a-dia, você irá conversar com clientes B2B autônomos, micro, pequenas e médias empresas (de 1 à 500 colaboradores). Será responsável por criar valor para os clientes através de nossos produtos e atendimento, a fim de retê-los em nossa base comercial! Através do contato com eles, você poderá mapear a performance e oportunidades, realizando upsell, cross-sell e/ou venda de projetos de educação em recrutamento, aceleração, upskilling e reskilling.
O nosso foco é o cliente e nossa missão é proporcionar soluções que agreguem valor, ajudando o cliente a preparar, acelerar e formar seus talentos com nossos produtos e atendimento às empresas que aderem a nossa escola de cursos online e soluções personalizadas de educação corporativa.
Ah, um dos nossos valores é a diversidade, então buscamos tornar o nosso ambiente cada vez mais plural. Por isso, incentivamos a candidatura de todas as pessoas - independentemente de etnia, gênero, orientação sexual, acessibilidade, cultura ou de qualquer outro fator.
Responsabilidades e atribuições
Queremos sua colaboração para:
Você será responsável pela gestão de um funil de vendas e pela régua de relacionamento proativa, lidando diretamente com os seguintes desafios:
- Atender às demandas operacionais dos clientes e aproveitar ao máximo cada ponto de contato para identificar oportunidades de upsell, cross-sell e projetos de educação, realizando a venda destes;
- Atuar identificando os possíveis dores ou necessidades que os clientes possam ter e atuar em cima da melhoria de performance deles;
- Irá realizar follow-ups com seus clientes, poderá utilizar chamadas de voz, vídeo, whatsapp e enviar mensagens por e-mail.
- Negociar renovações de contrato e expansões de plano para manter e expandir a receita da sua carteira de clientes;
- Interface com os times de projetos para venda e implementação dos produtos personalizados: Level Up, Boost e Include;
- Registrar consistentemente as interações e informações relevantes sobre cada cliente, garantindo uma adequada gestão da informação;
- Ser guardião da experiência dos seus clientes na Alura, acionando e efetivamente mediando interações com demais áreas para solucionar eventuais problemas (vendas, CX, Financeiro etc);
- Garantir excelência na sua gestão de carteira de clientes seguindo os playbooks e processos estipulados pela Alura, propondo melhorias quando necessário.
- Irá vivenciar uma rotina dinâmica e cheia de novos aprendizados, por conta disso, a cultura da empresa apoiará o seu desenvolvimento pessoal e profissional.
Requisitos e qualificações
O que você precisa ter para mandar bem:
- Experiência com gerenciamento de carteiras de clientes B2B;
- Experiência em negociações com empresas de pequeno e médio porte (até 500 colaboradores);
- Boa habilidade em interpretação de relatórios comerciais e de saúde da carteira;
- Habilidade na construção de Apresentações Comerciais (PPT ou Apresentações);
- Ter facilidade para lidar com e-mail, telefone e vídeo-chamadas;
- Habilidade com Excel/Sheets;
- Afinidade com ferramentas de CRM;
- Conhecimento em metodologia de vendas;
- Ter perfil consultivo que acompanhe o comportamento e necessidades do consumidor final.
Não é obrigatório, mas será encantador se você tiver:
- É apaixonado pela área comercial e sucesso do cliente;
- Tem experiência com implementação de cultura de aprendizado ou especialização em educação corporativa.
Informações adicionais
Nossos benefícios encantadores:
Saúde, alimentação e bem estar:
- Vale-Refeição: R$638,00 por mês (depositado no Flash, cartão de benefício flexível);
- Vale-Alimentação: R$145,00 por mês;
- Apoio home-office: R$90,00 por mês (depositado com o salário);
- Convênio médico (cobertura de 70%) e odontológico (opcional) da SulAmérica Saúde;
- Licenças maternidade e paternidade estendidas;
- Seguro de vida;
- Gympass;
- Day off no mês do seu aniversário;
- Suporte de equipamentos para o seu local de trabalho ser o mais confortável possível.
Ambiente de trabalho:
- Horários de trabalho flexíveis;
- Dress code criado por você;
- Cultura de trabalho humanizada que respeita e valoriza todas as pessoas, incentivando a diversidade e a inclusão;
- Meio colaborativo e com abertura para propor ideias e ajudar na construção de projetos e ações;
- Eventos internos que abordam temáticas de grande relevância para a sociedade, favorecendo a disseminação do conhecimento.
Desenvolvimento profissional e pessoal:
- One on One com a sua liderança, um momento para falar sobre sua carreira e/ou sua vida pessoal, sendo um espaço aberto;
- Ambiente horizontal, ou seja, não contamos com uma progressão de carreira em escadinha. No lugar disso, queremos que você foque no seu desenvolvimento pessoal e daremos todo o incentivo para que você possa crescer e ter oportunidades em suas áreas de interesse;
- Networking com grandes profissionais da área da educação e da tecnologia;
- Acesso gratuito às plataformas de educação e tecnologia do Grupo Alura (Alura, Alura Língua, MusicDot e e-books da Casa do Código) para que você se desenvolva em todos os âmbitos que deseja e explore novos horizontes.
Jornada até ser #GrupoAlura:
Confira as etapas do nosso processo seletivo:
- Inscrição;
- Apresentação do case;
- Entrevista com o time de Pessoas;
- Entrevista com a liderança.
Vem conhecer mais sobre nós!
- Artigo sobre nossa cultura e valores: https://www.alura.com.br/artigos/grupo-alura
- Artigo sobre nosso ambiente de trabalho: https://www.alura.com.br/artigos/5-curiosidades-como-e-trabalhar-grupo-alura
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Triagem
- Etapa 3: Case
- Etapa 4: Bate papo com time de pessoas
- Etapa 5: Bate papo com liderança
- Etapa 6: Contratação
ALURA
A Alura compõe o maior ecossistema de ensino em tecnologia do Brasil e tem como missão transformar vidas e carreiras de todas as pessoas que se conectam com ela.
Hoje, somos formados pela Alura, a maior escola online de tecnologia no Brasil; Alura Latam, uma extensão da Alura para a América Latina; Alura para Empresas, escola de soluções corporativas em tech; Casa do Código, editora de livros de tecnologia, business e inovação; FIAP, instituição referência em ensino superior de tecnologia; e PM3, escola pioneira em educação de gestão de produto.
MAIS SOBRE NÓS:
- Artigo sobre nossa cultura e valores: https://www.alura.com.br/artigos/grupo-alura
- Artigo sobre nosso ambiente de trabalho: https://www.alura.com.br/artigos/5-curiosidades-como-e-trabalhar-grupo-alura
- Nosso relatório de Transparência e Igualdade Salarial de Mulheres e Homens: 1º Semestre 2024
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