Key Account - B2G

Tipo de vaga: Efetivo

Modelo de trabalho: Remoto

Vaga também para PcD

Descrição da vaga

No Grupo Alura procuramos transformar o mundo e a vida das pessoas a partir da educação e da tecnologia. Para isso, procuramos unir nossas diferenças, aprender para crescer, construir em grupo fazendo o nosso melhor para, então, encantar nossas alunas e alunos.

Aqui no time de CS da Alura, acreditamos no protagonismo da educação no desenvolvimento de pessoas. Apoiamos ativamente os nossos clientes a atingir sucesso em seus objetivos, através da criação de uma cultura de aprendizado dentro de suas organizações.

É importante dizer que valorizamos a diversidade e estamos buscando tornar o nosso ambiente mais plural e inclusivo, por isso, sempre incentivamos que mulheres, pessoas negras e pessoas LGBTQIA+ se inscrevam em nossas vagas.

Responsabilidades e atribuições

QUEREMOS CONTAR COM VOCÊ PARA:

O principal foco dessa posição está em atuar de forma estratégica e relacional para promover processos de retenção e expansão de receita junto a nossa base de clientes, através de Up-Sell e Cross-Sell. Normalmente chegamos até esse objetivo através de algumas outras atividades que também ficam sob responsabilidade dessa posição, como:

Liderar todo o relacionamento com os clientes da sua carteira, sendo visto como uma parceira ou parceiro estratégico pelo cliente, além de ser a sua voz dentro da Alura;
Realizar o onboarding de novos clientes, apresentação da plataforma, bem como estabelecer uma régua de acompanhamento;
Desenvolver um plano de trabalho com base nos objetivos estratégicos dos seus clientes, revisando e monitorando constantemente a evolução por meio de dados;
Conduzir reuniões de diagnóstico e apresentações de resultados remota ou presencialmente;
Colaborar com os processos e produtos internos, atuando como filtro e mediador entre o cliente e a Alura;
Estruturar soluções alinhadas com os produtos do Grupo Alura e as necessidades dos clientes;
Criar propostas comerciais e realizar follow-ups de oportunidades;
Apresentar formalmente propostas técnicas e comerciais para clientes;
Alimentar o sistema de vendas (CRM) com as suas métricas comerciais para o acompanhamento semanal com o time;
Essa posição não possui gestão de pessoas

Requisitos e qualificações

O QUE BUSCAMOS?

Experiência com gerenciamento de carteiras de clientes B2B;
Experiência em negociações com empresas de grande porte (+1.000 colaboradores);
Excelente comunicação escrita e oral para apresentação de resultados e pitches comerciais;
Ótimo relacionamento interpessoal e capacidade de articulação de múltiplos temas e pontos de contato simultaneamente;
Excelente manejo de repositórios e aplicativos online de edição de planilhas, edição de texto, construção de slides, etc.
Boa habilidade em interpretação de relatórios comerciais e de saúde da carteira;
Perfil consultivo, flexível e orientado a resolução de problemas;
Disponibilidade para viagens.

O QUE SERIA LEGAL, MAS NÃO É OBRIGATÓRIO:

Orientação para o Mercado (visão estratégica de negócio)
Experiência em Startups, Edtechs e Govtechs
Contato com conteúdo de Educação Corporativa
Experiência em Vendas e Negociação B2B
Experiência com multiprodutos SaaS
Gestão de carteira (perfil Farmer)

Informações adicionais

NOSSOS BENEFÍCIOS ENCANTADORES

Salário, saúde, alimentação e bem estar:

Vale-Refeição: R$638,00 por mês (depositado em cartão de benefício flexível);
Vale-Alimentação: R$145,00 por mês;
Apoio home-office, que você poderá usar como preferir: R$90,00 por mês;
Convênio médico (cobertura de 70%) e odontológico (opcional) da SulAmérica Saúde;
Licenças maternidade e paternidade estendidas;
Seguro de vida;
Gympass;
Day off no mês do seu aniversário;
Suporte de equipamentos para o seu local de trabalho ser o mais confortável possível.

Ambiente de trabalho:

Horários de trabalho flexíveis;
Dress code criado por você;
Cultura de trabalho humanizada que respeita e valoriza todas as pessoas, incentivando a diversidade e a inclusão;
Meio colaborativo e com abertura para propor ideias e ajudar na construção de projetos e ações;
Eventos internos que abordam temáticas de grande relevância para a sociedade, favorecendo a disseminação do conhecimento.

Desenvolvimento profissional e pessoal:

One on One com a sua liderança, um momento para falar sobre sua carreira e/ou sua vida pessoal. A ideia é que seja um espaço aberto e acolhedor para você levar o que quiser;
Ambiente horizontal, ou seja, não contamos com uma progressão de carreira em escadinha. No lugar disso, queremos que você foque no seu desenvolvimento pessoal e daremos todo o incentivo para que você possa crescer e ter oportunidades em suas áreas de interesse;
Networking com grandes profissionais da área da educação e da tecnologia;
Acesso gratuito às plataformas de educação e tecnologia do Grupo Alura (Alura, Alura Língua, MusicDot e e-books da Casa do Código) para que você se desenvolva em todos os âmbitos que deseja e explore novos horizontes.

E aí, você quer colaborar com a gente para transformar vidas e carreiras? Se inscreva em nossa vaga!

ALURA

A Alura compõe o maior ecossistema de ensino em tecnologia do Brasil e tem como missão transformar vidas e carreiras de todas as pessoas que se conectam com ela.

Hoje, somos formados pela Alura, a maior escola online de tecnologia no Brasil; Alura Latam, uma extensão da Alura para a América Latina; Alura para Empresas, escola de soluções corporativas em tech; Casa do Código, editora de livros de tecnologia, business e inovação; FIAP, instituição referência em ensino superior de tecnologia; e PM3, escola pioneira em educação de gestão de produto.

MAIS SOBRE NÓS: